Apresentação em PPT –  portfolio-final-panul-presentation

           Panul é a marca própria de vinhos do WalMart. É um produto chileno e importado com exclusividade para o supermercado.

            O cliente desejava lançar a marca no Sudeste, já que no Sul foi um sucesso. Com uma verba de R$20.000, o lançamento deveria acontecer em 11 lojas do WalMart em São Paulo, para um público de classe B/C que não tem costume de consumir vinho.

            Esse público não vê muita diferença entre os vinhos e enxerga esse produto como sendo uma commodity. Devido a esse fato, o preço é um diferencial para a marca. O objetivo é introduzir a cultura de consumo de vinho para um público que não está acostumado a consumi-lo.

            O conceito da campanha é “Panul combina com a sua receita”, que deixa clara a tentativa de entrar em contato com o dia-a-dia dos consumidores.

            Para atingir os objetivos do cliente, foi necessário criar uma demonstração do produto, para que o público estivesse ciente do lançamento. Essa demonstração é feita através da exposição dos produtos em uma ilha no setor de vinhos e por material de PDV, como stopper, reglete, porta take-one e take-one. Nesse take-one é explicada ao público toda a história do vinho Panul.

            Além da demonstração, foi criada uma campanha de ativação do produto, com o objetivo de estimular as vendas em outras áreas do supermercado. Essa ação é inesperada e por isso chama mais a atenção do consumidor, pois ele não imagina ser abordado sobre vinho nos setores de açougue, massas, peixaria e congelados. O intuito é abordar o cliente quando ele está comprando comida e dizer que o vinho Panul combina com o que ele está levando.

            Além disso, foi criado um filme para a TV WalMart (rede de mídia digital do supermercado) que deve aumentar ainda mais a procura pelo produto. O tablóide de promoções do supermercado também foi usado para incrementar as vendas.

            Por fim, foi criada uma campanha de endomarketing que visava explicar o conceito da marca e distribuir alguns produtos para os funcionários, para aumentar a indicação aos clientes.